【揭秘】真没想到，净水机拯救太阳能热水器经销商!

净浦净水

可以确认的是，如果当前众多的农村太阳能热水器经销商不转型，未来只有死路一条。虽然说，农村市场的太阳能热水器刚性需求还普遍存在，但是当前和未来一段时间，太阳能热水器产业的刚性需求已无法支撑当前众多农村经销商的生存与发展。



等死，还是找死?

对于当前农村市场上的众多太阳能热水器经销商来说，已是一个迫在眉睫的问题。让很多企业和农村经销商没有想到的是，当前正在拯救一大批太阳能热水器经销商，竟然是净水机这个进入中国市场多年的老产品。

目前正有多股势力在抢夺农村太阳能热水器经销商。一股最具代表性的势力，则是大量的专业型净水机企业，比如说美的、海尔日日顺，安吉尔、沁园等，他们已经看到了太阳能热水市场的萧条，以及带来的传统农村经销商“难以为继”，通过招募大量太阳能热水器经销商，快速实现了对农村市场的铺货，进行渠道下沉后的消费市场引爆。

另一股则是传统的太阳能热水器企业，他们通过经营品类的多元化扩张，在传统的太阳能热水器产品基础上，先后实现了对空气能，以及净水机的扩张，从而在太阳能热水器“销量节节败退”背景下，为经销商寻找新的盈利增长点。目前最具代表性的便是太阳雨、四季沐歌、桑乐、同济阳光等太阳能企业。

在太阳能热水器经销商，纷纷将净水机纳入日常经营的背后，最核心的因素在于，传统的大小家电产品的农村市场已经出现了“过度饱和”，必须要寻找净水机这种还没有在农村市场普及的品类。

同时，净水机和太阳能热水器均属于“二次安装销售型产品”，需要经销商提供专业的上门安装，以及定期保养等服务。而太阳能热水器和净水机，都需要与水管打交道。对于经销商来说，操作起来更方便，熟悉程度较高。

此外，一大批的太阳能热水器企业，早在过去几年间一直在为农村经销商探索经营品类扩张和转型的道路及方向。由于大小家电产品在农村市场早已过了普及推广期，因为太阳能热水器企业的转型重点从一开始就放到了空气净化器、净水机，以及厨电等低普及度产品上。而相对于空气净化器来说，净水机的市场需求更为迫切。

当前空气能热水器在农村市场的萧条已经超出了很多农村经销商的想象空间。这也就加速了在今明两年内，太阳能热水器企业将会掀起一轮转战净水机市场的变革热潮。

在这一过程中，对于太阳能热水器企业来说，要注意对这些经销商进行转型变革的引导，既要避免一窝蜂转战净水机市场，从而出现当年“太阳能热水器市场”的市场过度开发和透支。

同时又要避免在转型过程中的“三心二”，而出现丢了太阳能市场又错失了净水机商机情况。必须要通过专业、专注、持续的经营布局和拓展，找到市场发展的主动权！